연봉 협상, 서로 만족하는 방법은?

솔직하게 해야 한다. “우리 회사 현금 사정이 이렇고, 네 시장 가치는 이 정도인 걸 알고 있다. 지금 줄 수 있는 건 여기까지고, 나머지는 스톡옵션/성과급으로 보전하겠다.” 이렇게 말하면 된다. 숫자를 숨기면 불신만 커진다. “우리 회사 사정이 좋지 않아서...”라고 에둘러 말하면 상대방은 “정확히 얼마가 부족한 건데?”라고 속으로 답답해한다.

초기 스타트업에서 시장 연봉 100% 맞추기는 불가능하다. 개발자 3년 차 시장 연봉이 5,500만 원인데 우리가 줄 수 있는 건 4,000만 원이라면, 차이 1,500만 원을 어떻게 메울 건지 제시해야 한다. 스톡옵션 0.5%(4년 베스팅), 성과급 상한 200만 원, 유연근무제, 리모트 워크—이런 비금전적 보상을 패키지로 엮어라. 연봉 협상 실전 팁: 1) 시장 가격을 먼저 조사해야 한다. 원티드 인사이트, 잡플래닛 연봉 정보, 블라인드 연봉 공유 등으로 해당 직무의 시장 연봉 레인지를 파악. 2) 후보자에게 먼저 숫자를 말하지 마라.

“희망 연봉이 어떻게 되세요?”부터 물어봐라. 3) 우리의 레인지와 후보자 희망이 겹치면 좋고, 안 겹치면 솔직하게 차이를 인정하고 대안을 제시. 4) 협상은 한 번에 끝내려 하지 마라. “생각할 시간 드리겠습니다” 후 2~3일 뒤 재논의도 OK. 벤처스퀘어도 초기엔 연봉이 낮았지만, 그 대신 이 업계에서 얻을 수 있는 경험과 네트워크를 솔직하게 어필했다. 실제로 초기 팀원 중에 벤처스퀘어 경험을 발판으로 이후 다른 스타트업에서 C레벨로 간 사람이 여럿 있다.

“지금 연봉은 낮지만 3년 후 당신의 시장 가치는 지금보다 2배가 될 것이다”—이 약속이 설득력 있으려면 실제로 성장 기회를 줘야 한다. 거짓 약속은 하지 마라. “내년에 올려 줄게”라고 하고 안 올려 주면? 그 직원은 다음 해에 떠나고, 소문이 퍼져서 다음 채용이 어려워진다.