투자자 첫 접촉(콜드메일/소개)은 어떻게 하나요?

콜드메일은 효과가 낮다. VC에게 하루에 수십 통의 콜드메일이 온다. 그중 실제로 미팅까지 가는 건 1~2%다. 그래도 안 보내는 것보다는 낫다. 현실적으로 VC에게 도달하는 가장 좋은 방법은 “소개”다.

다른 투자자, 멘토, 액셀러레이터, 포트폴리오 대표를 통한 소개가 최선이다. 소개의 위력: 콜드메일의 미팅 전환율이 1~2%라면, 지인 소개는 30~50%다. 같은 사업을 가지고도 접근 방법에 따라 미팅 가능성이 30배 차이 나. 소개를 받으려면?

현재 네트워크에서 VC와 연결된 사람을 찾아야 한다. 액셀러레이터 대표, 이미 투자받은 다른 스타트업 대표, 스타트업 행사에서 만난 VC 심사역. 그래도 콜드메일을 보내야 한다면: 제목에 핵심 숫자 넣어라. “MAU 5만, MRR 3천만 원, 시리즈A 모집 중”—이런 식으로.

VC는 제목만 보고 열지 말지 결정한다. 본문은 5줄 이내: 1) 한 줄 소개 “우리는 ○○ 문제를 ○○으로 푸는 회사입니다” 2) 핵심 지표 3개(월간 활성 사용자(MAU), 월간 반복 매출(MRR), 성장률) 3) 이번 라운드 규모 “시리즈A ○○억 원 모집 중” 4) 미팅 요청 “30분 미팅 가능하시면 감사하겠습니다” 5) 피치덱 링크 (첨부 말고 링크). 10장짜리 피치덱을 첨부하지 마라. 열어 보기 귀찮다.

도큐센드 같은 서비스로 링크를 보내면 누가 열었는지도 추적할 수 있다. TIPS 같은 액셀러레이터 프로그램에 들어가면 투자자 네트워크가 자동으로 따라온다. 벤처스퀘어가 TIPS 운영사니까 잘 아는데, TIPS 선정 팀의 후속 투자 유치율은 일반 스타트업의 3~4배다. 프로그램의 가치는 돈보다 네트워크에 있다.