창업자와 투자자가 대화할 때 가끔 놓치는 건 '절대시간'이에요

기업의 상대 가치와 절대 가치를 두고 거래를 하는 것 같지만 사실 그게 아니에요. 창업자와 투자자가 토론하는 것은 창업자에게 필요한 시간, 임계치에 다다라야 무언가 변화되는 양질전환의 시기를 두고 논의하는 과정이에요.

아마 사업을 몇 년 전에 시작한 창업자들은 지금 상황에 적잖이 당황하고 있을 수 있어요.

우리가 전제했던 모든 것들이 달라졌고 우리가 상정했던 모든 가설과 변수가 달라졌습니다. 그때와 지금은 리소스의 가격이 달라졌고 시간의 가격이 달라졌기 때문이지요.

처음에 우리가 사업을 시작할 때 설정한 가설에서 '절대시간'에 따른 조건 변화를 우린 예측할 수 없어요.

다만 그 절대시간이 길어지면 길어질수록 변수가 많아지고 복잡해져요. 그래서 우리의 목표는 단순하고 눈앞에 보이는 것부터 이뤄야 해요.

언젠가 거대한 플랫폼이 되겠다는 약속보다 지금 당장의 고객에게 어떤 만족을 주는 어떤 서비스를 언제부터 시작하겠는지 이야기해주세요. 투자자가 어디에 쓰일 얼마의 돈이 언제까지 필요한지 예상할 수 있을 거에요.

기억하세요.

"(언제)까지 (얼마)의 자금이 있으면 (어느 정도)의 성과를 낼 수 있습니다"는 말을 듣고 싶은 게 창업자를 만나러 가는 투자자의 마음이에요.

적어도 "우리는 얼마짜리"는 아니에요.

창업자와 투자자는 돈으로 시간을 압축하는 마술을 무대에 올리기 위해 기획하는 사람들이죠.

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