그만의 아이디어
설득은 내 이야기를 상대에게 주입하는 것이 아니다
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설득은 상대의 욕망 안에 있는 내 이야기를 발견하는 과정이다.
설득의 결과가 내 만족이 아니라 상대의 만족이어야 성공적인 이유다.
비즈니스는 상대가 있는 설득의 과정이다.
Summary · 摘要 · 要約
English
- Persuasion is not imposing your story on others.
- It is discovering your story within the other person's desires.
- Successful persuasion satisfies the other person, not yourself.
- Business is a process of persuading another party.
中文 (简体)
- 说服不是向对方灌输自己的故事。
- 而是在对方的欲望中发现自己的故事。
- 成功的说服应让对方满意，而非让自己满意。
- 商业是一个面对他人的说服过程。
日本語
- 説得は、自分の話を相手に押し付けることではない。
- 相手の望みの中に、自分の話を見いだす過程だ。
- 説得の成功は、自分ではなく相手の満足にある。
- ビジネスは、相手があってこその説得の過程だ。
출처: 그만의 아침편지 원고 모음
