스타트업이 투자자를 설득하는 과정에서 가장 중요한 요소가 바로 시장과 고객이다

이 시장은 '속도'는 빠르고 '크기'가 커야 더 매력적이다. 게임 산업이나 커머스가 투자자들에게 인기인 이유다.

속도가 빠른 영역은 OTO 처럼 제한된 시간 안에 전 시장을 석권할 수 있는 사업이 될 것이고 제조나 바이오처럼 일단 연구개발과 상품출시가 시작되기 전까지 인고의 시간을 견뎌냈다가 글로벌 런칭이 가능한 시장은 '크기'가 장점이다.

시장의 성장이 더디고 시장의 크기가 작은 곳에서 시작하는 사업이라도 우리 사업이 시장의 성장 속도를 더 빠르게 하거나 시장의 크기를 키워나가게 만든다면 그것 또한 좋은 투자 대상이 될 것이다.

그런데 국내 매체 시장 처럼 시장도 제한적이고 레드오션에 빠져 있다면 시장이 아닌 다른 매력을 지녀야 한다.

기술력을 통한 플랫폼화라거나 콘텐츠 매력도를 통한 유료화, 또는 기민한 움직임을 통한 기획으로 새로운 상품을 개발하는 기업이 그나마 '매력적'이다.

투자자들은 어떤 시장이냐를 가장 중요하게 생각하고 그 시장에서 기업의 위치를 중요하게 생각한다. 그 다음으로 차별화와 독창성, 실력과 성과, 경험과 같은 '팀 매력'을 찾아나간다.

만일 시장도 별볼일 없고 팀도 매력적이지 않다면? 투자를 받지 않고 무언가 증명해낼 때 드디어 본질가치가 매겨질 것이다.

많은 스타트업들이 자신이 어디에 서 있고 어느 방향으로 움직이는데 우리 팀이 얼마나 경쟁력 있는지에 대해 충분히 설명하지 못하고 있다.

지금 당장 투자를 못 받는 것은 아쉬운 일이지만 투자를 안 받는 것도 전략이다.

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